攜手并進(jìn)，贏(yíng)戰雞年——美青化工新產(chǎn)品推介會(huì )成功舉行

12月29日，美青化工在綿竹召開(kāi)2017年新品推介會(huì )，省內經(jīng)銷(xiāo)商及云南片區相關(guān)客戶(hù)參加會(huì )議。

董事長(cháng)、總經(jīng)理任國建同志向與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商介紹了公司2016年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。任總說(shuō)，2016年化肥行業(yè)遭遇有史以來(lái)最嚴峻的寒冬，美青化工同眾多尿素企業(yè)一樣，產(chǎn)銷(xiāo)嚴重倒掛，虧損持續加劇，但在諸位經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力支持下，熬過(guò)了最艱難的時(shí)期，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的停車(chē)檢修，在市場(chǎng)行情漸趨復蘇之際，搶抓時(shí)機，以最快的速度恢復生產(chǎn)。目前，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常，銀企關(guān)系良好（銀行利率由上年6.5%降至目前的4.4%），上下游商務(wù)合作穩固，切實(shí)做到了誠實(shí)守信經(jīng)營(yíng)，按時(shí)發(fā)放貨物，按時(shí)支付貨款，按約完成結算。公司在縣委、政府的堅強領(lǐng)導下，脫危解困工作取得階段性實(shí)質(zhì)進(jìn)展，為公司下一步持續生存、長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

任總說(shuō)，2017年，公司將力爭完成尿素產(chǎn)銷(xiāo)27萬(wàn)噸，三聚氰胺2萬(wàn)噸，碳酸氫銨4萬(wàn)噸，商品液氨1萬(wàn)噸，力爭推出復合肥等新產(chǎn)品，給經(jīng)銷(xiāo)商再增加一個(gè)新的盈利產(chǎn)品，努力實(shí)現企業(yè)增效、經(jīng)銷(xiāo)商增收、農民朋友增產(chǎn)致富的共贏(yíng)局面。

任總強調，美青化工誠信經(jīng)營(yíng)、共謀雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念永不改變；“讓利經(jīng)銷(xiāo)商，提升銷(xiāo)售量，守住根據地，開(kāi)辟新戰場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升競爭力”的發(fā)展理念永不改變；美青化工堅持以市場(chǎng)為導向，加強與經(jīng)銷(xiāo)商戰略合作的政策不動(dòng)搖，為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨不動(dòng)搖；不斷創(chuàng )新、研發(fā)新產(chǎn)品的路子不動(dòng)搖。任總說(shuō)，公司將依托先進(jìn)的生產(chǎn)裝置，精細化的管理，生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)“尿素+”系列產(chǎn)品及各種配方的復合肥等差異化產(chǎn)品，實(shí)現企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)的良好局面。

分管營(yíng)銷(xiāo)工作副總經(jīng)理何琳、營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理馮建國，向與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商推介了公司即將推出的復合肥配方情況、擬開(kāi)拓的渠道方向以及市場(chǎng)管理思路，與經(jīng)銷(xiāo)商探討適用范圍及試點(diǎn)試驗地區。與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商對美青化工作為國有企業(yè)擁有良好的資源優(yōu)勢、成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢以及不斷創(chuàng )新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的理念給予高度贊賞，認為美青化工在規避同質(zhì)化競爭，走差異化道路方面一直走在行業(yè)前面，美青化工的品牌優(yōu)勢和一直穩定良好的產(chǎn)品質(zhì)量讓他們與公司的合作心里踏實(shí)有底。經(jīng)銷(xiāo)商朋友說(shuō)，作為專(zhuān)營(yíng)“美青”產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，為美青化工搶在其他企業(yè)前面開(kāi)車(chē)復產(chǎn)，為雙方的進(jìn)一步合作夯實(shí)了基礎。經(jīng)銷(xiāo)商為公司正在開(kāi)發(fā)的復合肥產(chǎn)品，就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度、產(chǎn)品配方、質(zhì)量控制、前期的政策扶持、后期的配套服務(wù)、市場(chǎng)管控、廣告宣傳展開(kāi)了熱烈的討論并提出了很多建設性的建議。

經(jīng)銷(xiāo)商希望公司在差異化產(chǎn)品方面進(jìn)一步創(chuàng )新并保持優(yōu)勢，嚴把質(zhì)量關(guān)，提高占有率，希望公司持續完善差異化產(chǎn)品的市場(chǎng)考核，在價(jià)格政策上繼續堅持與市場(chǎng)接軌；在農業(yè)尿素方面，將始終緊跟公司步伐，通過(guò)各種措施鞏固市場(chǎng)。

何總對小春前后的市場(chǎng)行情及趨勢進(jìn)行了分析，對近階段的產(chǎn)品結構向與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了通報。何總強調，美青出品必出精品。公司不論研發(fā)差異化產(chǎn)品及推出復合肥，將一如既往走院企合作研發(fā)道路，依托合作伙伴四川農業(yè)大學(xué)給予技術(shù)支持，同時(shí)，利用現代化的裝置和精細化的管理，讓公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力進(jìn)一步提升。最后，何總對2017年差異化產(chǎn)品的結算方式以及考核方案進(jìn)行了部署。

公司副總經(jīng)理宋根、張鵬出席會(huì )議。營(yíng)銷(xiāo)公司各片區銷(xiāo)售經(jīng)理列席會(huì )議。